受市場各方影晌，以上海地區(qū)為例，廠房租金漲價之聲不絕于顧耳，而更上鋼結構企業(yè)頗為頭疼的是原材料的價格一路飆升讓許多客戶猶豫不決。一系列的變化引發(fā)市場連鎖反應，如需求減少、工程承包成本上升快等。市場上鋼結構企業(yè)過多，一些原本發(fā)展不錯的企業(yè)在越來越為激烈的競爭之下的也將丟失一些市場份額，對于絕大多數(shù)
鋼結構企業(yè)來說，2014年生存將更顯艱難。廠房租金、原材料、人均工資這方面的漲足以讓鋼結構企業(yè)在承攬工程時有提價的理由，但面對虎視眈眈的眾多競爭對手，一些企業(yè)在處理工程漲價的問題時仍然小心翼翼。部分鋼結構企業(yè)想盡各種辦法靈活的調整采購計劃，盡可能的降低廠房租金等上升所帶來的沖擊，并通過發(fā)展更為優(yōu)秀的施工技術來吸引客戶，緩和漲價矛盾。
上海鋼結構企業(yè)各業(yè)務部門應在做到在穩(wěn)固上海本地市場的基礎上，不斷開發(fā)上海周邊地區(qū)。在挖掘新的客戶資源同時不斷改進業(yè)務跟進方式，做到洽談合同的第一時間，商定好付款方式和支付時間，材料進場公司會保證進場款到位，更重要的是在安裝施工工程中，一定要保證質量，以免給客戶支付完工款留下缺口，帶來不必要的麻煩。在施工完成之后，企業(yè)項目部會應繼續(xù)跟進，一旦發(fā)現(xiàn)房屋存在哪些問題或者客戶有什么不滿，盡量能當場為客戶解決的就當場解決。 其次，對于以前積累下來的老客戶，或者有過合作的老客戶，定期做好回訪，因為有了以前合作的基礎，做單的成功率會相對高一些，銷售部門會把公司最新的價格、付款情況向老客戶說清楚，以免產(chǎn)生一些不必要的誤會，破壞合作關系。鋼結構市場的特點呈現(xiàn)為市場面比較大，戰(zhàn)線拉得比較長，且市場競爭激烈。鋼結構企業(yè)在資金緊縮、回流勝過投資的市場環(huán)境下如何在這一波經(jīng)濟回落中渡過是公司決策層最需要考慮的問題。
