2014年是鋼結構企業(yè)爭奪市場份額最為艱難的一年，市場需求量減少、企業(yè)數量不斷增多、原材料等生產成本持續(xù)高漲，驅使鋼結構企業(yè)下大功夫四處尋覓商機。部分鋼結構企業(yè)甚至不惜遠渡重洋、邊遠地區(qū)擴疆等等大動作來穩(wěn)定自己的經營。特別是各大品牌鋼結構企業(yè)更是頻繁出擊引起了行業(yè)內極大關注和強烈反晌，給本就競爭十分激烈的市場帶來了一波很大的震動。市場爭奪戰(zhàn)，到底誰能獨占鰲頭？“運籌帷幄，方能決勝千里”，能在強手林立的市場中脫穎而出的鋼結構企業(yè)自是泛泛之輩。
以 上海彬煌鋼結構有限公司為例，今年的商機渠道擴張上有兩個目標，一是完善上海及周邊大范圍地區(qū)的渠道布局；二是提升現(xiàn)有的商機來源點；如以全國的角度來看，這還遠遠不夠的，彬煌鋼構今年準備在其他省份如在山西、河北、遼寧、吉林、貴州、廣西成立辦事處，將著重發(fā)展國內空白區(qū)域的中部、西北和東北市場，總共投入了超過80人的業(yè)務精英分散在各地。正所謂“得商機者得天下”，一線城市的鋼結構商機爭奪戰(zhàn)的緊張氣氛已經蔓延到國內其他三、四線城市，而對激烈的競爭，彬煌鋼構始終堅持以品牌促渠道，以渠道帶品牌的策略，在2014年開年之初就已打晌了，通過先進的管理機制，建立了一支優(yōu)良的業(yè)務團隊，針對空白市場更迅速布局到位，爭得先機。 上海彬煌鋼結構有限公司為了爭得更多的市場份額，不僅在技術研發(fā)上投入了大量的精力在人員布局、市場規(guī)劃等方面亦做好了充分的準備。首先，彬煌鋼構在原有業(yè)務團隊基礎上起用了較多的營銷精英，不斷增加有激情、有能力的新生力量，給業(yè)務團隊增添了新的活力；其次，完善網點建設是彬煌鋼構渠道建設的重要舉措，以一、二線核心城市為重點開發(fā)方向，規(guī)劃了不下20個城市的建設目標；從硬性輔助到軟性支持，且推且進，步步為營式的市場份額爭奪更穩(wěn)定。如今，彬煌鋼構承建的項目已遠達北京、廣東、新疆等地，年業(yè)績額更是突破三千萬元，正是因為對工程質量的堅守，以及善于把控市場動向，彬煌鋼構公司才能在眾多鋼結構生產企業(yè)中脫穎而出，成為逆市中的一匹“黑馬”。 |
